Кейс: продвижение интернет-магазина кофе через инфлюенс-маркетинг
Этим кейсом поделилась кофейная компания The Welder Catherine. Ребята потратили прошлой осенью более 1,3 млн рублей на рекламу у инфлюенсеров, чтобы понять, как сейчас работает этот канал, и могут ли они благодаря ему заработать.
До этого магазин развивался только на органике, сарафанном радио и контекстной рекламе. Но к августу компания нарастила производственные мощности, увеличила ассортиментную линейку и выделила бюджет на развитие через инфлюенс-маркетинг.
Так как канал решили лишь протестировать, то и погружаться в инструменты аналитики при выборе блогеров не стали. Просто опросили свою же команду на вопрос того, за кем они следят в соцсетях и чей контент им интересен. Продолжение ниже, а здесь делимся самым милым, на наш взгляд, креативом, из этой кампании.
Замер эффективности
У бренда нет промокодов и скидок, поэтому для замера эффективности использовали собственную метрику, в которую включили: суммарный охват, переходы, посещаемость интернет-магазина и количество заказов в динамике. The Welder Catherine убеждены, что результаты наиболее четко проявят себя на длинных дистанциях, поэтому метрики в следующих карточках лишь частично отражают результаты.
Подробнее о блогерах:
@wylsacom
Начать кампанию решили с миллионника @wylsacom. В течение 2 дней вышел рекламный пост и серия сторис в Instagram. Ожидался большой рост трафика, но этого не случилось :) Размещение принесло суммарный охват в 337 336 просмотров, а количество заказов в интернет-магазине в течение недели, когда была запущена реклама, выросло на 13% по сравнению с предыдущей неделей.
@koteoganezov
Следующий блогер @koteoganezov — нишевой. В своих сторис он часто заваривает кофе. Дополнительным плюсом оказалось то, что у лидера мнений довольно лояльная к нему аудитория. Сторис в Instagram и пост в Talegram обеспечили 67 300 просмотров. В день размещения рекламы продажи увеличились на 40%. Яндекс метрика тоже показала всплеск посещений.
@bloggalini
Реклама у этого блогера вышла в день объявления частичной мобилизации, поэтому нельзя точно сказать, как сработала интеграция. Тем более, что посты этого лидера мнений носят в какой-то степени саркастический характер. Но публикации (reels. сторис и пост в Instagram, посты в Telegram и VK) однозначно собрали хороший охват — был небольшой подъем по переходам и было два скачка по подпискам.
Реклама у этого блогера вышла в день объявления частичной мобилизации, поэтому нельзя точно сказать, как сработала интеграция. Тем более, что посты этого лидера мнений носят в какой-то степени саркастический характер. Но публикации (reels. сторис и пост в Instagram, посты в Telegram и VK) однозначно собрали хороший охват — был небольшой подъем по переходам и было два скачка по подпискам.
@shulikome
После reels и сторис этого инфлюенсера большого всплеска по показателям не было, но они помогли преодолеть спад на фоне новостей. Продажи в интернет-магазине в какой-то момент упали почти вдвое, а в период запуска рекламы вернулись на допустимый уровень.
@raccoon.tema
Куда же без мимими. Все любят четвероногих, представители этого бренда не исключение. Слоган их дрип-пакетов — «заваришь даже лапками», эту фишку и решили использовать в следующей коллаборации (ссылка на ролик в описании). Суммарно реклама (reels, сторис в Instagram*, пост в Telegram и видео на Youtube) собрала более четырех миллионов просмотров, но скачков в заказах не произошло. Фаундеры считают, что эта реклама сработала на привлечение внимания и повышение узнаваемости бренда.
Итог
Эксперимент еще продолжается и реклама продолжает выходить у других лидеров мнений. Но с некоторыми блогерами из перечисленных уже договорились о дальнейшем сотрудничестве и даже амбассадорстве.
Ждём результаты и новые кейсы :)
После reels и сторис этого инфлюенсера большого всплеска по показателям не было, но они помогли преодолеть спад на фоне новостей. Продажи в интернет-магазине в какой-то момент упали почти вдвое, а в период запуска рекламы вернулись на допустимый уровень.
@raccoon.tema
Куда же без мимими. Все любят четвероногих, представители этого бренда не исключение. Слоган их дрип-пакетов — «заваришь даже лапками», эту фишку и решили использовать в следующей коллаборации (ссылка на ролик в описании). Суммарно реклама (reels, сторис в Instagram*, пост в Telegram и видео на Youtube) собрала более четырех миллионов просмотров, но скачков в заказах не произошло. Фаундеры считают, что эта реклама сработала на привлечение внимания и повышение узнаваемости бренда.
Итог
Эксперимент еще продолжается и реклама продолжает выходить у других лидеров мнений. Но с некоторыми блогерами из перечисленных уже договорились о дальнейшем сотрудничестве и даже амбассадорстве.
Ждём результаты и новые кейсы :)
