«Как теперь делать инфлюенс-маркетинг»: самое интересное с прошедшего мастермайнда
Участники митапа — профессионалы, которые работают с трафиком от блогеров или авторов.
Они поделились тем, как в нынешних условиях:
Кто поделился опытом:
Общие данные по трафику
Не секрет, что за последние 2 месяца общественно-политические события повлияли на работу соцсетей в РФ. Основные изменения коснулись активности пользователей и их перераспределения между платформами. По данным Brand Analytics, на конец марта 2022 г. лидерами роста по объему контента стали: «ВКонтакте» — рост на 11%, Telegram — на 6%, «Одноклассники» — на 3%. В тройке лидеров по росту активных авторов все те же: Telegram — плюс 23%, «ВКонтакте» — плюс 14%, «Одноклассники» — плюс 6%.
Лидером по «потерям» среди заблокированных соцсетей стал Instagram*: минус 30% по контенту и минус 31% по числу авторов. На втором месте Facebook*: число авторов снизилось на 11% и публиковали они ежедневно на 16% меньше контента. Twitter «просел» слабее: минус 9% по авторам и минус 5% по контенту.
Отличие площадок
Пора отказываться от устоявшихся мифов, что «ВКонтакте» пользуются школьники. Площадки отличаются в первую очередь паттерном поведения — тем, зачем пользователи туда приходят. На этом обожглись многие блогеры, которые «переехали» в Telegram и начали использовать на неизученной площадке привычные им форматы контента.
Современный пользователь сидит на нескольких платформах и использует их для разных целей: Facebook* — по работе, в Instagram* идет за визуалом, а в VK заходит потому что там тусовка сложилась еще с 2006 года. Меняя площадку, нужно отказываться от наработанного опыта: все платформы отличаются механизмами и паттернами поведения пользователей.
Работает ли таргет «ВКонтакте»?
Не стоит ждать от таргета во «ВКонтакте» того же, что было в Facebook*. Здесь не так просто получить целевой трафик из широкой аудитории благодаря цепляющим креативам.
Во «ВКонтакте» нужно узко сегментировать аудиторию, плюс, пока есть проблемы масштабированием. Хотя есть школы, которые годами хорошо продают на площадке (скорочтение, улучшение памяти). Все зависит от сегмента бизнеса.
Как продвигать спортивные мероприятия?
Для продвижения спортивных мероприятий во «ВКонтакте» лучше всего работают закрытые сообщества (закрытые группы, куда попадают по согласованию) и студенческие сообщества, а также блогеры, которые занимались раньше этим видом спорта или сотрудничали с этим клубом.
Как перевести аудиторию из заблокированных площадок?
Переводить аудиторию лучше через тизер или анонс. Допустим «5 способов чего-то»: два способа опубликовать в Instagram*, продолжение — в Telegram. Если просто попросить — перейдет около 5% аудитории. Чтобы увеличить конверсию на 5-10%, нужно замотивировать.
Рекомендации по взаимному пиару
После взаимного пиара охваты растут, затем снижаются. Чтобы канал рос, нужно делать его на регулярной основе (вместе с рекламой). Выбирать лучше каналы, в которых средний охват отличается от вашего примерно в три раза: если у вас — 4 000, то присмотритесь к каналам со средним охватом: 1500 - 2000 по нижней границе, 8 -10 тысяч по верхней. Пересечение аудитории будет, но небольшое.
Самый простой способ сделать взаимный пиар — обменяться постами. Единственное условие: пост должен быть рассчитан на широкую аудиторию. Либо рекламный пост, который будет включать в себя:
Каждый блок по 1-2 предложения.
Стоит выбирать крупных блогеров?
При планировании influence-стратегии важно учитывать, что в сотрудничестве с нано- и микро-инфлюенсерами большие касты идут на административную поддержку: у лидеров мнений с небольшой аудиторией часто нет ИП — нужно наличными переводить деньги на карту, иногда они пропускают сроки, бывают другие проблемы.
Работать с крупными инфлюенсерами в этом плане проще. Что касается стоимости рекламной кампании, небольшой лайфхак: одну и ту же интеграцию можно повторять у блогера со скидкой 30-50%.
Как выбрать канал для рекламы?
В Telegram работают каналы с подписчиками от 50.000, авторские и экспертные блоги. Отбирать их лучше самостоятельно. Сначала идти на биржу, вроде Telega.in или SocialJet (большая комиссия), делать там подборку. Затем анализировать: смотреть на стоимость клика и ER.
Еще есть способ понять, хороший канал или плохой — опросить друзей и коллег, на кого они подписаны.
Участники митапа — профессионалы, которые работают с трафиком от блогеров или авторов.
Они поделились тем, как в нынешних условиях:
- Работают с площадками Telegram и «ВКонтакте»;
- Переводят аудиторию из заблокированных соцсетей;
- Запускают взаимный пиар;
- Выбирают инфлюенсеров и TG-каналы для продвижения;
- Тестируют таргет во «ВКонтакте»;
Кто поделился опытом:
- Вячеслав Прохоров — digital-евангелист «ВКонтакте»
- Кирилл Пшинник — исполнительный директор университета Зерокодер.ру.
- Мила Чистякова — основатель foodfashionfirst.ru
- Максим Чернов — предприниматель, эксперт по монетизации соцсетей
- Влада Шкаликова — руководитель направления по работе с блогерами агентства I-Media
Общие данные по трафику
Не секрет, что за последние 2 месяца общественно-политические события повлияли на работу соцсетей в РФ. Основные изменения коснулись активности пользователей и их перераспределения между платформами. По данным Brand Analytics, на конец марта 2022 г. лидерами роста по объему контента стали: «ВКонтакте» — рост на 11%, Telegram — на 6%, «Одноклассники» — на 3%. В тройке лидеров по росту активных авторов все те же: Telegram — плюс 23%, «ВКонтакте» — плюс 14%, «Одноклассники» — плюс 6%.
Лидером по «потерям» среди заблокированных соцсетей стал Instagram*: минус 30% по контенту и минус 31% по числу авторов. На втором месте Facebook*: число авторов снизилось на 11% и публиковали они ежедневно на 16% меньше контента. Twitter «просел» слабее: минус 9% по авторам и минус 5% по контенту.
Отличие площадок
Пора отказываться от устоявшихся мифов, что «ВКонтакте» пользуются школьники. Площадки отличаются в первую очередь паттерном поведения — тем, зачем пользователи туда приходят. На этом обожглись многие блогеры, которые «переехали» в Telegram и начали использовать на неизученной площадке привычные им форматы контента.
Современный пользователь сидит на нескольких платформах и использует их для разных целей: Facebook* — по работе, в Instagram* идет за визуалом, а в VK заходит потому что там тусовка сложилась еще с 2006 года. Меняя площадку, нужно отказываться от наработанного опыта: все платформы отличаются механизмами и паттернами поведения пользователей.
Работает ли таргет «ВКонтакте»?
Не стоит ждать от таргета во «ВКонтакте» того же, что было в Facebook*. Здесь не так просто получить целевой трафик из широкой аудитории благодаря цепляющим креативам.
Во «ВКонтакте» нужно узко сегментировать аудиторию, плюс, пока есть проблемы масштабированием. Хотя есть школы, которые годами хорошо продают на площадке (скорочтение, улучшение памяти). Все зависит от сегмента бизнеса.
Как продвигать спортивные мероприятия?
Для продвижения спортивных мероприятий во «ВКонтакте» лучше всего работают закрытые сообщества (закрытые группы, куда попадают по согласованию) и студенческие сообщества, а также блогеры, которые занимались раньше этим видом спорта или сотрудничали с этим клубом.
Как перевести аудиторию из заблокированных площадок?
Переводить аудиторию лучше через тизер или анонс. Допустим «5 способов чего-то»: два способа опубликовать в Instagram*, продолжение — в Telegram. Если просто попросить — перейдет около 5% аудитории. Чтобы увеличить конверсию на 5-10%, нужно замотивировать.
Рекомендации по взаимному пиару
После взаимного пиара охваты растут, затем снижаются. Чтобы канал рос, нужно делать его на регулярной основе (вместе с рекламой). Выбирать лучше каналы, в которых средний охват отличается от вашего примерно в три раза: если у вас — 4 000, то присмотритесь к каналам со средним охватом: 1500 - 2000 по нижней границе, 8 -10 тысяч по верхней. Пересечение аудитории будет, но небольшое.
Самый простой способ сделать взаимный пиар — обменяться постами. Единственное условие: пост должен быть рассчитан на широкую аудиторию. Либо рекламный пост, который будет включать в себя:
- тизерный заголовок — около 2 строчек, чтобы зацепить читателя;
- введение в контекст;
- рекламу со ссылкой на канал — говоришь, почему и для кого он полезен;
- блок с описанием наследия или крутости бренда или автора канала;
- промо конкретного поста с полезностью (например, гайд «Как выбрать соцсеть для продвижения»), ссылка на пост.
Каждый блок по 1-2 предложения.
Стоит выбирать крупных блогеров?
При планировании influence-стратегии важно учитывать, что в сотрудничестве с нано- и микро-инфлюенсерами большие касты идут на административную поддержку: у лидеров мнений с небольшой аудиторией часто нет ИП — нужно наличными переводить деньги на карту, иногда они пропускают сроки, бывают другие проблемы.
Работать с крупными инфлюенсерами в этом плане проще. Что касается стоимости рекламной кампании, небольшой лайфхак: одну и ту же интеграцию можно повторять у блогера со скидкой 30-50%.
Как выбрать канал для рекламы?
В Telegram работают каналы с подписчиками от 50.000, авторские и экспертные блоги. Отбирать их лучше самостоятельно. Сначала идти на биржу, вроде Telega.in или SocialJet (большая комиссия), делать там подборку. Затем анализировать: смотреть на стоимость клика и ER.
Еще есть способ понять, хороший канал или плохой — опросить друзей и коллег, на кого они подписаны.
