Бартер в инстаграм для бренда: кейс по автоматизации
Магазин подарочных наборов SoulFull поделился тем, как включил в свою маркетинговую стратегию сотрудничество по бартеру. Дело было в праздничные дни: высокий спрос и еще более высокие ставки на рекламных аукционах.
Микроинфлюенсеров для сотрудничества искали не сами — воспользовались сервисом для сотрудничества по бартеру BroBlogger, а в выборе соцсети остановились на Instagram*. Кстати, CEO BroBlogger.ru считает, что Instagram* до сих пор качает в инфлюенс-сфере.
В чем особенность бартерной платформы, работает ли сотрудничество с микроинфлюенсерами и какие результаты получились в рамках этой рекламной кампании — разбираем ниже.
Магазин подарочных наборов SoulFull поделился тем, как включил в свою маркетинговую стратегию сотрудничество по бартеру. Дело было в праздничные дни: высокий спрос и еще более высокие ставки на рекламных аукционах.
Микроинфлюенсеров для сотрудничества искали не сами — воспользовались сервисом для сотрудничества по бартеру BroBlogger, а в выборе соцсети остановились на Instagram*. Кстати, CEO BroBlogger.ru считает, что Instagram* до сих пор качает в инфлюенс-сфере.
В чем особенность бартерной платформы, работает ли сотрудничество с микроинфлюенсерами и какие результаты получились в рамках этой рекламной кампании — разбираем ниже.
Цели:
При помощи блогеров заказчик хотел решить две задачи:
Интеграции планировались на все праздники: с Нового года до 8 марта, так что момент для рекламы был самый подходящий.
Как отбирали блогеров
При создании предложения в сервисе BroBlogger выбрали широкие тематики: «дети и семья», «бизнес», «бьюти», «путешествия».
Важным условием было минимальное количество подписчиков — от 5000. Алгоритмы подобрали под запрос 611 релевантных блогеров.
Как работает система
Заказчик публикует своё предложение и условия — блогеры оставляют отклики. Далее заказчик анализирует аккаунты инфлюенсеров (через алгоритмы аналитики качества на самой платформе) и смотрит результаты их прошлых интеграций, а после присваивает инфлюенсерам персональные промокоды.
Заказчик получает рекламу, блогер — бесплатный товар. SoulFull Box в качестве вознаграждения, естественно, предложили свои же подарочные наборы стоимостью от 2800 до 3500 рублей. Вроде Win-win, но забыли про посредника: самому сервису за каждую интеграцию нужно заплатить 1000 ₽.
Кампании
На предложение по рекламе новогодних подарков пришло 5 откликов, работу начали с 3 блогерами (от 14 до 325К подписчиков). Все они разместили рекламные интеграции и через 24 часа загрузили итоговую статистику с охватами и рейтингом взаимодействия.
При помощи блогеров заказчик хотел решить две задачи:
- Привлечь новых подписчиков.
- Увеличить продажи.
Интеграции планировались на все праздники: с Нового года до 8 марта, так что момент для рекламы был самый подходящий.
Как отбирали блогеров
При создании предложения в сервисе BroBlogger выбрали широкие тематики: «дети и семья», «бизнес», «бьюти», «путешествия».
Важным условием было минимальное количество подписчиков — от 5000. Алгоритмы подобрали под запрос 611 релевантных блогеров.
Как работает система
Заказчик публикует своё предложение и условия — блогеры оставляют отклики. Далее заказчик анализирует аккаунты инфлюенсеров (через алгоритмы аналитики качества на самой платформе) и смотрит результаты их прошлых интеграций, а после присваивает инфлюенсерам персональные промокоды.
Заказчик получает рекламу, блогер — бесплатный товар. SoulFull Box в качестве вознаграждения, естественно, предложили свои же подарочные наборы стоимостью от 2800 до 3500 рублей. Вроде Win-win, но забыли про посредника: самому сервису за каждую интеграцию нужно заплатить 1000 ₽.
Кампании
На предложение по рекламе новогодних подарков пришло 5 откликов, работу начали с 3 блогерами (от 14 до 325К подписчиков). Все они разместили рекламные интеграции и через 24 часа загрузили итоговую статистику с охватами и рейтингом взаимодействия.
В кампании ко Дню святого Валентина сотрудничали с 4 лидерами мнений (заявок было 8). Общий охват с 4 рекламных интеграций — 64 103 просмотра.
Что касается 23 февраля, работал только 1 блогер, но охваты были приличные: 39 901 пользователей, что неплохо при формальном вложении: 4500 ₽ (3400 за стоимость набора и 1000 ₽ сервису).
Результаты:
От редакции:
Способ неплохо подходит для небольшого бизнеса с минимальными бюджетами на старте или просто для тестирования площадки. Можно получить охваты и повысить узнаваемость бренда, но на большое количество продаж надеяться не стоит. Главное здесь, как обычно, проверить страницы инфлюенсеров на наличие бототрафика и чатов активности.
Что касается кейса — зная ставки в таргете на праздничные дни, можно сказать (и увидеть на примере), что в это неплохой и бюджетный дополнительный канал трафика. Сработает ли такой формат после праздничного ажиотажа — вопрос.
- Откликнулось блогеров: 13.
- Общий охват: 158 920.
- Выдано подарочных наборов блогерам по бартеру: 8.
- Стоимость одного набора: 2800–3500 ₽.
- Продажи: 42 подарочных набора.
- Около 100 000 ₽ чистой прибыли + новые подписчики.
От редакции:
Способ неплохо подходит для небольшого бизнеса с минимальными бюджетами на старте или просто для тестирования площадки. Можно получить охваты и повысить узнаваемость бренда, но на большое количество продаж надеяться не стоит. Главное здесь, как обычно, проверить страницы инфлюенсеров на наличие бототрафика и чатов активности.
Что касается кейса — зная ставки в таргете на праздничные дни, можно сказать (и увидеть на примере), что в это неплохой и бюджетный дополнительный канал трафика. Сработает ли такой формат после праздничного ажиотажа — вопрос.
