На этом вебинаре eLama эксперты разобрали возможности работы с инфлюенс-маркетингом в текущих реалиях, немного затронули тему маркировки и рассмотрели примеры хорошо перформящих (и не очень) интеграций. Из опыта работы с лидерами мнений Grow Food (начиная с 1:30:10) удалось подчеркнуть несколько интересных моментов. Например:
💬 Grow Food снижают общий CPM (с их слов, минимум с 3000 рублей до 1000 рублей), используя таргет. Они покупают интеграцию у блогера, выкупают права на промо и прогоняют креативы от инфлюсенсеров в таргете VK (лента и VK клипы) на свою ЦА. У микроблогеров выкупать права вообще не приходится. Такие авторы сами рады тому, что компания вкладывает бюджеты в дополнительные охваты и повышает их узнаваемость.
💬 Из первого поинта вытекает один из ключевых принципов компании: «Из каждого крутого креатива нужно выжимать все до последней капли». Так Grow Food крутят креативы с приобретенными на них правами на всех возможных платформах: от радио (пример со звуковой дорожкой из креатива Диланяна на 1:34:36) и ТВ до разных креативных штук в телеграм-каналах и шортсов на YouTube.
💬 Вместе с Perfluence они сделали вывод, что именно на 4 интеграцию у блогера получается самый эффективный выход. Поэтому специалисты по работе с инфлюенсерами команды до мелочей (день недели, время выхода, количество сторис, на каком месте в сторис стоит отметка и промокод, посадка аудитории: лендинг или аккаунт и т.д) анализируют первые 3 выхода и учитывают все факторы для финальной интеграции.
💬 Если реклама из аккаунта блогера-миллионника Grow Food ведет аудиторию на лендинг, они стараются получить разрешение на использование фотографии этого инфлюенсера на сайте. За счет чего конверсия, по их опыту, растет на 20%. Если реклама ведет на аккаунт — в аккаунте показывают скидку/акцию на продукт, который демонстрировал блогер.
💬 Как и многие, ребята получают высокий, но дешевый охват благодаря микроблогерам и амбассадорам и часто работают по бартеру. В видео приводится пример, как по стоимости интеграции у медийного блогера-миллионника можно сделать размещения у 90 микроинфлюенсеров по бартеру и получить минимум 180 интеграций в месяц. Охват, естественно, растягивается на месяц, а не происходит в моменте, но за счет этого они получают много недорогих креативов, каждый из которых опять же прогоняют в таргете.
💬 Свою инфлюенс-стратегию компания делит на 3 направления: медийные блогеры, амбассадоры и перфоманс. Медийные блогеры отвечают за имидж компании, охват в моменте и буст трафика и лидов во время продвижения акций. Амбассадоров они называют фабрикой по созданию креативов и бесперебойным источником охвата и упоминания бренда. Здесь сразу проговаривается, что для того, чтобы держать большую базу амбассадоров нужен большой штат сотрудников (в Grow Food это 5 человек). Перфоманс делят на инхаус (собственное масштабирование охватов за счет продвижения конверсионных роликов) и подрядчиков, с которыми компания работает по CPA.
💬 Grow Food снижают общий CPM (с их слов, минимум с 3000 рублей до 1000 рублей), используя таргет. Они покупают интеграцию у блогера, выкупают права на промо и прогоняют креативы от инфлюсенсеров в таргете VK (лента и VK клипы) на свою ЦА. У микроблогеров выкупать права вообще не приходится. Такие авторы сами рады тому, что компания вкладывает бюджеты в дополнительные охваты и повышает их узнаваемость.
💬 Из первого поинта вытекает один из ключевых принципов компании: «Из каждого крутого креатива нужно выжимать все до последней капли». Так Grow Food крутят креативы с приобретенными на них правами на всех возможных платформах: от радио (пример со звуковой дорожкой из креатива Диланяна на 1:34:36) и ТВ до разных креативных штук в телеграм-каналах и шортсов на YouTube.
💬 Вместе с Perfluence они сделали вывод, что именно на 4 интеграцию у блогера получается самый эффективный выход. Поэтому специалисты по работе с инфлюенсерами команды до мелочей (день недели, время выхода, количество сторис, на каком месте в сторис стоит отметка и промокод, посадка аудитории: лендинг или аккаунт и т.д) анализируют первые 3 выхода и учитывают все факторы для финальной интеграции.
💬 Если реклама из аккаунта блогера-миллионника Grow Food ведет аудиторию на лендинг, они стараются получить разрешение на использование фотографии этого инфлюенсера на сайте. За счет чего конверсия, по их опыту, растет на 20%. Если реклама ведет на аккаунт — в аккаунте показывают скидку/акцию на продукт, который демонстрировал блогер.
💬 Как и многие, ребята получают высокий, но дешевый охват благодаря микроблогерам и амбассадорам и часто работают по бартеру. В видео приводится пример, как по стоимости интеграции у медийного блогера-миллионника можно сделать размещения у 90 микроинфлюенсеров по бартеру и получить минимум 180 интеграций в месяц. Охват, естественно, растягивается на месяц, а не происходит в моменте, но за счет этого они получают много недорогих креативов, каждый из которых опять же прогоняют в таргете.
💬 Свою инфлюенс-стратегию компания делит на 3 направления: медийные блогеры, амбассадоры и перфоманс. Медийные блогеры отвечают за имидж компании, охват в моменте и буст трафика и лидов во время продвижения акций. Амбассадоров они называют фабрикой по созданию креативов и бесперебойным источником охвата и упоминания бренда. Здесь сразу проговаривается, что для того, чтобы держать большую базу амбассадоров нужен большой штат сотрудников (в Grow Food это 5 человек). Перфоманс делят на инхаус (собственное масштабирование охватов за счет продвижения конверсионных роликов) и подрядчиков, с которыми компания работает по CPA.
