Приветствуем, друзья!

В День знаний вовсю закопались в обучение и практику: проходим все стадии принятия вступления в силу закона о маркировке рекламы, изучаем тренды и проблемы инфлюенс-маркетинга в России, учимся продвижению в VK и Telegram на практических кейсах и обсуждаем, как запустить успешный спецпроект с блогерами.

А еще — узнаем, как устроены алгоритмы Shorts, разбираемся, нужно ли маркировать саморекламу, заглядываем в будущее, чтобы понять, что будет актуально в 2024 году, и идем в бар.

Первые жалобы на немаркированные посты ❗

Поводом вспомнить, что с сегодняшнего дня за нарушение правил маркировки можно получить штраф до 700 тысяч рублей, стали первые прецеденты. Пользователи нескольких городов начали делать скриншоты рекламных постов без маркировки в пабликах VK и Telegram-каналах и жаловаться на рекламораспространителей в местные ФАС. О штрафах пока ничего не известно, но разбирательства в процессе.

Тренды инфлюенс-маркетинга в России 2023

АРИР представил трендбук (pdf), включающий взгляды лидеров рынка на тенденции и инструменты в области русскоязычного инфлюенс-маркетинга. В файле также выделен отдельный блок с проблемами, которые эксперты видят в индустрии в этом году. Собрали ключевые выводы и по одному, и по другому направлению.

Тренды:

• Кроссплатформенность — тренд номер 1: пользователи потребляют контент на разных площадках, поэтому блогеры дублируют контент и ведут одновременно все больше каналов.

• Рынок нуждается инструментах для более глубокого измерения данных об эффективности рекламы с инфлюенсерами.

• Эксперты считают, что скоро внутри маркетплейсов, вроде Ozon и Wildberries, будут новые инструменты для блогеров, а среди лидеров мнений появится отдельная категория, основной компетенцией которых станут продажи на таких платформах. Подобные механизмы уже хорошо работают в Китае.

• 2023 и 2024 — годы коллабораций и совместных проектов брендов и блогеров. Продолжает расти тренд на долгосрочное сотрудничество через пакетные размещения и амбассадорство. Это безопаснее и многофункциональнее.

• В качестве одного из вариантов развития индустрии в России эксперты АРИР видят консолидацию рынка. Например, Татьяна Иванова, президент Ассоциации блогеров и агентств считает, что в перспективе нескольких лет рынок может быть поделен между крупными игроками как с точки зрения платформ, так и с точки зрения блогерских агломераций.

• В ближайшие пару лет лидеры индустрии ожидают увидеть перезагрузку блогосферы и появление новых инфлюенсеров, которые смогут подстроится под алгоритмы и популярные внутри той или иной площадки тренды.

• График «Платформы, на которые будут акцентироваться инфлюенс эксперты в России» выглядит неоднозначно: несмотря на отсутствие возможности для публикации нового контента, TikTok не сильно уступает Instagram* и опережает Дзен ↓

Проблемы:

• Блогеры, их аудитория и рекламодатели очень медленно адаптируются к доступным площадкам, которые не дают прежних охватов, вовлеченности и инструментов. Это тормозит весь рынок.

• В России по-прежнему не развивается культура тестирования инфлюенс-маркетинга. Рекламодатели выбирают размещения на конкретных платформах и у конкретных блогеров, отказываясь рассмотреть другие гипотезы.

• Медленно развивается экспертиза на рынке инфлюенс маркетинга инхаус, а доверие к агентствам и внешним платформам до сих пор очень низкое.

• Рынку не хватает публичных кейсов с комплексной аналитикой и бенчмарков. По словам Антона Петухова, мало кто из брендов готов делиться результатами даже в обезличенном формате, не говоря уже об открытых цифрах. При этом ценообразованию не хватает прозрачности.

• Неопределенность вокруг YouTube: участники рынка боятся, что платформу закроют. При этом на VK видео и Rutube, как на импортозамещающие аналоги, у большинства нет надежды.

• И конечно маркировка рекламы, которая еще больше усложнила работу индустрии.

Кейс: продвижение Telegram-канала в VK

Интересный кейс, в котором цена подписчика в ТГ-канале с маркет-платформы Вконтакте получилась в 20 раз ниже, чем с таргета VK и дешевле, чем с посевов внутри самого Telegram. Кратко пройдемся по ключевым деталям, а все подробности рекомендуем прочесть в полной версии.

До кейса канал продвигали внутри Telegram. Цена подписчика была около 20 рублей, а когда места размещений выгорели, поднялась до 50 рублей. Telegram Ads не пробовали из-за высокого порога входа.

В качестве первого канала внешних размещений выбрали VK. Основные KPI установили следующие: цена подписки до 10-20 рублей на масштабе, при этом тип продвижения (таргет или МП) не важен.

Сначала протестировали таргет по интересу «Одежда и обувь», а также по ключевым словам: «wildberries», «одежда на wildberries», «скидки на wildberries». Результатов не получили: кликов и подписок почти не было, стоимость подписчика доходила до 400 рублей.

Далее тестировали маркет-платформу. Сбор базы сообществ для размещения начали со всех сообществ о WB, которые есть на маркет-платформе (около 200 штук). К ним применили к ним фильтры и оставили 12 наиболее релевантных и качественных пабликов. Сделали тестовый посев, а после расширяли эту базу пабликами, на которые подписана релевантная аудитория.

Общие цифры, выводы и результаты после всех размещений:

• Кампания продлилась с 18 февраля 2023 года по 9 мая 2023 года.
• Потраченный бюджет — 200 031 рубль.
• Было сделано 597 размещений.
• Получено 27 317 переходов.
• Стоимость перехода — 7,32 рубля.
• Кликабельность — 0,44%.
• Средняя цена подписки — 29,1 рубля.
• Средняя конверсия из клика в подписку — 17,34%.

***

В продолжение темы — ссылка на еще один подробный кейс по посевам в VK и Telegram от Рейтинга Рунета. Внутри — результаты большой рекламной кампании с бюджетом в 7,3 млн рублей, сравнение TG, VK и email-рассылок, а также полезный список каналов с результатами размещения.

Запись нашего свежего стрима, посвященного специальным проектам с участием блогеров. Поделились цифрами и инсайтами из наших проектов, рассмотрели разницу стандартных интеграций и спецов более детально, а также обсудили, как все-таки запустить успешный спецпроект.

Полезный кейс для тех, кто до сих пор не разобрался, нужно ли маркировать саморекламу.

Примеры постов из реальных групп VK и ответ ФАС, считается это рекламой, которую надо маркировать, или нет.

Пояснения Тодда Шермана, руководителя YouTube Shorts, о том, как устроены алгоритмы Shorts, и чем они отличаются от алгоритмов обычных видео на YouTube.

Примеры метрик, которыми можно измерить эффективность SMM.

Исследование о продвижении во Вконтакте, которое может быть полезным для авторов контента и владельцев сообществ. Если коротко, то несмотря на то, что на платформе есть неплохие инструменты для продвижения, о них мало, кто знает, а тем более использует.

Если вы все еще не выбрали ОРД — обновляемая сравнительная таблица с тарифами и условиями разных операторов.

Большой (219 страниц) отчет о трендах в маркетинге, дизайне и технологиях на 2024 год.
Ну и прекрасная находка для пятничного вечера: лонг-лист Всероссийской барной премии WHERE2DRINK. RUSSIAN BAR AWARDS 2023 или путеводитель по лучшим барам и местам, где можно выпить. Рейтинг составлялся по итогам голосования 500 экспертов по напиткам со всей страны.

5 сентября в 19:00 пройдет встреча «Прости, что голосом»: офлайн митап, который превратился в сообщество?». Мероприятие пройдет в формате лекции с разбором кейсов. На повестке: как создать сообщество из чатика после события, каких ошибок можно избежать при создании сообщества, как сообщество помогает продвигать бренд компании. Участие бесплатное, но можно поддержать сообщество донатом. Ссылка на живую встречу придет на почту всем зарегистрировавшимся, но запись будет доступна только тем, кто приобретет платный билет.

3 сентября в 14:00 в Парке Горького пройдет бесплатный Open Air фестиваль для маркетологов, предпринимателей и специалистов по контекстной рекламе «Плюс Дача — Плюс знания» от команды Обучения Яндекс Рекламы. В программе: выступления экспертов Яндекс Рекламы и лидеров рынка, дискуссии и воркшопы, развлечения, отдых и подарки. Кроме этого, в 16:30 начнется выступление Алексея Ткачука на тему «Обзорный анализ текущего состояния соцсетей для бизнеса. Куда идти, что делать, сколько это стоит?».

Менеджер по работе с блогерами в ООО «Данго». Гибридный график работы, необходимо посещать офис 1-2 раза в неделю. ЗП — от 60 000 до 80 000 рублей. Одновременное ведение 3-х ресторанных проектов бренда (концептуально разных). Полное погружение в проекты. Оперативное реагирование на запросы от блогеров в соц. сетях. Привлечение профильных блогеров/инфлюенсеров/сообществ/комьюнити. Рекламные интеграции в Instagram, TG, Vk, Youtube и других соц. сетях (бартерное взаимодействие преимущественно). Аналитика/отчеты. Подготовка матриц интересов ЦА для формирования сегментации коммьюнити инфлюенсеров. Подготовка пула блогеров, подходящих под матрицу. Постоянный мониторинг мирового рынка инфлюенс-услуг и оперативное их внедрение. Telegram: @diceres

Менеджер по работе с блогерами в онлайн-школу My Speech. Удалённая работа. Поиск блогеров, подходящих нам по целевой аудитории. Наша целевая аудитория — родители дошколят и детей младшего школьного возраста. Адаптация разработанных материалы под новые запуски. Контроль размещения контента у блогеров согласно стандартному техническому заданию. Анализ эффективности каналов. Выполнение плана по проведённым запускам, привлеченным лидам и новым оплатам. Почта: e.okovitay@myspeech.ru

Специалист по инфлюенс-маркетингу в ООО «Маркетплейс Консалтинг». Удаленная работа. ЗП — от 100 000 рублей. Поиск блогеров на различных площадках, включая Instagram, YouTube, Telegram, VK и Дзен. Создание и проведение успешных рекламных интеграций с инфлюенсерами. Активное участие в разработке и реализации эффективных стратегий продаж. Анализ метрик и построение эффективных воронок привлечения. Работа с медиабаером, закупка рекламы у блогеров. Организация и координация новых проектов и прогревов. Взаимодействие с отделом маркетинга и менторство более молодых сотрудников. Telegram: @itak_norm

Ведущий специалист по работе с социальными сетями в КонсультантПлюс. Подготовка текстов о продуктах и разработках компании: выпуск новых продуктов (новости, тексты в листовки, сценарий роликов, статьи о продукте), сравнения разных продуктов, описания текущих продуктов, разработок и др. Продвижение страниц в соцсетях: анализ текущей ситуации, подготовка и реализация мер продвижения бесплатными методами (критерии – рост числа подписчиков, рост переходов на целевые страницы), регулярный анализ статистики по соцсетям и переходам на целевые страницы. Ведение страниц в соцсетях (ВК, Одноклассники, Телеграм, Дзен и др.): подготовка текстов новостей, размещение новостей, подбор иллюстраций, работа с комментариями и др. Сайт компании: подготовка текстов для сайта под задачи сбора лидов, подготовка новостей о продуктах и компании для сайта и рассылок, актуализация содержания сайта в части описания продуктов.